CRM-ul nu e o agendă de contacte mai scumpă
Într-o firmă mică de distribuție din București, evidența clienților arată așa: un fișier Excel pe calculatorul din contabilitate, agenda din telefonul directorului […]
Între primul contact și contractul semnat, firma ta B2B nu are nimic
Desenează pe o foaie drumul unui client de-al tău, de la prima dată când a auzit de firmă până la contractul semnat. […]
Clientul semnează după trei luni, iar Google Ads nu află niciodată
O firmă din Timișoara care vinde echipamente industriale cheltuie lunar în Google Ads. În cont apar 60 de conversii, adică 60 de […]
Cererea a venit la 19:40. Cine răspunde primul ia lucrarea
Îți petreci dimineața pe telefon cu un om care „vrea doar o idee de preț” pentru o zugrăveală de cincisprezece metri pătrați, […]
Marketingul aduce clienți potențiali, vânzările spun că nu valorează nimic
Ședința de luni are un tipar previzibil. Marketingul arată un grafic cu cereri în creștere și cost pe cerere în scădere. Vânzările […]