Pe 6 noiembrie 2026, eMAG pune la reducere 1,8 milioane de produse și estimează vânzări de aproximativ 1,04 miliarde de lei într-o singură zi, adică, după calculul companiei, cât vinde într-o lună obișnuită. Pentru un magazin online mic, asta înseamnă că o parte din clienții lui cumpără în aceeași zi, pe altă platformă, cu prețul de acolo în minte. Ce faci în ziua aceea ține mai puțin de mărimea reducerii și mai mult de strategia de marketing, care se vede mai ales în ce refuzi.
Verdictul, înainte de detalii. Dacă produsele tale se găsesc și pe eMAG, iar marja nu suportă o reducere de 35-40%, nu concura pe preț pe 6 noiembrie. Mută oferta într-o fereastră pe care o controlezi tu: abonații tăi, cu două zile înainte, sau clienții care nu vor să aștepte livrarea de după campanie. În ziua de vârf, coboară licitațiile din reclame. Intri cu reducere în aceeași zi numai dacă vinzi ceva ce nu se găsește pe marketplace sau dacă socoteala de mai jos îți arată că mai câștigi.
Ce aduce ziua de 6 noiembrie pentru un magazin care nu e eMAG
Reducerile medii anunțate de eMAG sunt de 35-40%, cu vârfuri de până la 80%. Cumpărătorul care intră pe site-ul tău în ziua aceea a văzut deja aceste prețuri, deci compară oferta ta cu una pe care un magazin mic o egalează rar fără să lucreze în pierdere.
Ținta nu e un salt. În 2025, eMAG a raportat comenzi de 986 de milioane de lei în ziua de Black Friday, iar estimarea pentru 2026 e cu circa 5% peste. Compania mizează deci pe un tipar stabil: în fiecare noiembrie, cumpărăturile unei luni se strâng într-o zi, pe o singură platformă. Planul tău se face în jurul acestei zile.
Livrarea e locul în care magazinul mic are un argument. eMAG a anunțat că livrează toate comenzile campaniei până pe 21 noiembrie, așa că un client care comandă pe 6 poate aștepta până la două săptămâni. Dacă tu trimiți coletul în 24 de ore, ai ceva ce platforma nu promite în săptămâna aceea.
Cât îți rămâne dintr-o comandă cu reducere
Un magazin de cosmetice naturale din Cluj-Napoca vinde un ser cu 150 de lei. Produsul îl costă 70 de lei, coletul și ambalajul 15 lei, iar o comandă adusă din reclame îl costă în medie 20 de lei. La preț întreg îi rămân 45 de lei pe comandă.
Cu 20% reducere, prețul coboară la 120 de lei și pe comandă rămân 15 lei. Ca să câștige cât din 10 comenzi la preț întreg, magazinul are nevoie de 30, adică de trei ori mai multe colete împachetate pentru aceiași bani. La 35%, cât e reducerea medie anunțată de eMAG, serul ajunge la 97,50 lei și fiecare colet aduce o pierdere de 7,50 lei.
Pune propriile cifre în calculator. Rezultatul care contează e ultimul: câte comenzi cu reducere îți trebuie ca să egalezi câștigul din zece comenzi la preț întreg.
Calculator: cât îți rămâne dintr-o comandă cu reducere
Îți rămâne pe comandă la preț întreg: 45 de lei
Prețul cu reducere: 120 de lei
Îți rămâne pe comandă cu reducere: 15 lei
Comenzi cu reducere pentru câștigul a zece comenzi la preț întreg: 30
Ai nevoie de peste două ori mai multe comenzi pentru același câștig. Caută altă fereastră sau o reducere mai mică.
Dacă ultimul număr trece de 20, reducerea îți cere un volum pe care un magazin mic îl atinge rar într-o zi în care traficul se mută pe marketplace. Atunci variantele de mai jos îți folosesc mai mult decât o etichetă de reducere.
Variantele pe care le ai și ce te costă fiecare
Ai cinci variante. Fiecare se plătește în marjă, în trafic sau în timp.
- Intri cu reducere pe 6 noiembrie. Are sens când vinzi produse care nu se găsesc pe eMAG (marcă proprie, produse lucrate de mână, importuri exclusive) și marja suportă reducerea. Riscul: plătești reclamele în ziua cu cea mai mare concurență pe licitații.
- Muți oferta cu două zile înainte, numai pentru abonați. Un cod valabil pe 4 și 5 noiembrie, trimis listei de e-mail și clienților care au mai comandat, ajunge la cumpărător înainte ca acesta să își cheltuiască bugetul în altă parte. Reducerea poate fi mai mică, fiindcă o primește doar cine te cunoaște deja.
- Muți oferta după, pe 7-9 noiembrie. Mesajul e livrarea: cine nu vrea să aștepte până pe 21 noiembrie primește coletul a doua zi. Varianta se potrivește la cadouri și la produsele de care omul are nevoie acum.
- Stai deoparte și îți păstrezi prețurile. Pierzi cumpărătorii care caută doar reducerea, dar păstrezi marja și ai o zi liniștită pentru comenzile clienților fideli. La un magazin cu marjă mică, poate fi alegerea cea mai profitabilă.
- Vinzi deja și pe eMAG Marketplace. Atunci participi la campanie după regulile platformei, pe care le găsești în contul de vânzător, iar site-ul tău are nevoie de alt motiv ca să fie ales: livrarea, consilierea, pachetele de produse, o garanție proprie.
Exemplul din Cluj se potrivește cu a doua variantă. Magazinul are 1.200 de abonați la newsletter și le dă numai lor 10% reducere, pe 4 și 5 noiembrie. Serul se vinde atunci cu 135 de lei, iar pe comandă rămân 30 de lei. Comenzile venite din e-mail nu poartă costul de 20 de lei al reclamei, deci la ele rămân 50 de lei, mai mult decât la o comandă la preț întreg adusă din reclame.
Ce faci cu bugetul de reclame pe 6 noiembrie
Google Ads și Meta vând clicurile prin licitație. Pe 6 noiembrie, mulți comercianți licitează pe aceleași căutări, de la „ser vitamina C” la „cadou cosmetice”, deci există riscul să urce costul pe clic (CPC) exact în ziua în care vizitatorii tăi compară mai mult și cumpără mai puțin. Același buget aduce atunci mai puține comenzi.
Spune-i dinainte lui Google Ads că ziua de 6 va converti mai slab
Campaniile cu licitare inteligentă (Suma CPA vizată sau Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare, în Rețeaua de căutare și în Cumpărături, plus Performance Max) învață din istoric. Ele nu știu că pe 6 noiembrie mulți cumpărători pleacă spre eMAG. Le poți spune printr-o ajustare sezonieră, pe care Google o recomandă pentru evenimente de 1-7 zile, deci exact pentru o zi de vârf ca aceasta:
- În Google Ads, deschide Instrumente, apoi Bugete și licitare, alege Ajustări și fila Sezoniere.
- Apasă butonul albastru cu plus și alege, la tipul ajustării, Rata de conversie.
- Pune ca interval ziua de 6 noiembrie, de la 00:00 la 23:59, și alege campaniile vizate.
- Introdu o scădere estimată a ratei de conversie, de exemplu 30%, dacă nu ai promoție în ziua aceea, apoi salvează. Licitarea coboară astfel ofertele pentru clicurile din ziua de vârf.
Semnul că ai făcut-o corect: ajustarea apare în fila Sezoniere, cu data de 6 noiembrie, iar pe 7 noiembrie licitarea revine singură la istoricul de dinainte. Dacă rulezi promoția pentru abonați pe 4 și 5 noiembrie și o anunți și prin reclame, faci o a doua ajustare, cu o creștere, numai pentru acele zile.
Taie din campaniile generice și lasă neatinsă campania de brand
Pe 6 noiembrie, coboară bugetul zilnic al campaniilor care vizează căutări generice, de tipul „cremă de față reducere”. Lasă neatinse campania care răspunde la căutările cu numele magazinului tău și reclamele către cei care ți-au vizitat deja site-ul (remarketing). Cine îți caută numele în ziua aceea te-a ales deja. Dacă nu te vede primul, vede reclama altcuiva.
Banii economisiți îi muți în bugetul de pe 4-5 și 7-9 noiembrie, unde ai oferta ta. Verifici rezultatul pe 7 noiembrie, în raportul pe zile al contului: costul de pe 6 noiembrie stă sub media săptămânii, iar comenzile din campania de brand rămân la nivelul obișnuit.
Ce verifici pe magazin înainte de campanie
Oricare variantă ai alege, magazinul trebuie să facă față în fereastra pe care ai ales-o. Câteva verificări pe care le faci tu sau le ceri celui care îți administrează site-ul:
- Prețul tăiat afișat lângă reducere trebuie să fie cel mai mic preț practicat în cel puțin 30 de zile dinaintea reducerii, conform articolului 6a din Directiva 98/6/CE. Un preț urcat pe 1 noiembrie ca să pară redus pe 4 îți expune magazinul la o sancțiune din partea ANPC.
- Plasează o comandă de probă de pe telefon, cu plata cu cardul, și urmărește dacă e-mailul de confirmare ajunge în câteva minute. Fără el, clientul sună sau anulează.
- Compară stocul afișat pe site cu cel din depozit, la fiecare produs din ofertă. Un produs vândut fără stoc devine o comandă anulată și, de multe ori, o recenzie proastă.
- Cere o copie de siguranță a site-ului înaintea schimbării prețurilor, ca o greșeală de import să se poată anula în câteva minute, nu în câteva ore.
- Scrie termenul de livrare pe pagina de produs, lângă butonul de comandă, nu doar în pagina de termeni. Acolo stă argumentul tău față de livrarea de până pe 21 noiembrie.
Cum te poate ajuta Emblematic
O fereastră de reducere se câștigă pe site, în cele două zile în care trebuie să fie totul la locul lui: prețurile schimbate corect, pagina ofertei, mesajul de livrare, stocul și o copie de siguranță înaintea fiecărei modificări. Pachetul „Administrare magazin” acoperă tocmai aceste modificări de conținut, fără limită de număr, plus mentenanța tehnică a magazinului. Tu decizi oferta, noi o punem pe site.
Dacă vrei să îți alegi fereastra de reducere pe cifrele magazinului tău, scrie-ne. Îți trimitem lista modificărilor pe care le-am face pe magazin înainte de ziua ofertei, în ordinea în care le-am face.
