Performance Max arată acum cu cine licitezi: ce decizi diferit

Un distribuitor de scule electrice din Timișoara cheltuie de șase luni pe o campanie Performance Max în Microsoft Advertising. Primește lunar un tabel cu bani cheltuiți, clicuri și comenzi. Drumul nu îl vede. Pe ce căutări apar reclamele, cine mai licitează pe aceleași afișări și dacă pierderile vin din buget sau din clasare erau întrebări la care contul nu răspundea.

Pe 29 octombrie 2026, două dintre ele au primit răspuns.

Ce s-a deschis, exact

Microsoft Advertising a pus la dispoziție, pentru campaniile Performance Max, raportul de informații despre licitație (auction insights) și raportarea pe termenii de căutare. Anunțul oficial din octombrie 2026 le trece la rubrica de raportare nouă și spune că arată pe ce căutări apar reclamele și cum stai față de concurenți. Microsoft nu a publicat o listă de piețe pentru raportarea asta, deci nu există nicio confirmare și nicio infirmare pe țări; platforma funcționează în România, iar contul tău fie le afișează, fie nu.

Partea care contează nu e tabelul. E lista deciziilor pe care le poți lua cu date în față, și care înainte se luau pe ghicit: dacă bugetul merită mărit, dacă pierderea de afișări vine din buget sau din licitație, dacă apari pe căutările pe care le voiai, și ce îi ceri celui care îți administrează campaniile. Performance Max a fost vândut ca o campanie în care algoritmul alege în locul tău. Alege în continuare. Doar că acum poți verifica ce a ales.

Pierderea de afișări vine din buget sau din clasare

Rapoartele Microsoft Advertising separă de mult două cauze pentru afișările pe care nu le primești. Prima e bugetul: coloana se numește „cotă de afișări pierdută din buget” (impression share lost to budget) și măsoară cât de des reclama nu a apărut pentru că bugetul zilnic sau lunar se terminase. A doua e clasarea: „cotă de afișări pierdută din clasare” (impression share lost to rank) numără situațiile în care reclama nu a apărut pentru că poziția ei în licitație era prea slabă. Diferența are consecință directă în portofel. Prima se rezolvă cu bani în plus. A doua nu se rezolvă deloc cu bani în plus, fiindcă problema e suma licitată, relevanța reclamei sau pagina pe care ajunge omul.

Pentru distribuitorul din Timișoara, asta înseamnă două facturi complet diferite. Dacă pierderea e din buget, întrebarea e cât mai alocă pe lună. Dacă e din clasare, banii în plus se duc în aceleași licitații pierdute, iar lucrul real e pe fișa de produs și pe structura campaniei.

Calculatorul de mai jos lucrează pe valori de exemplu, nu pe date de piață. Pune cifrele tale din raport și vezi care dintre cele două cauze îți ține clicurile pe loc.

Cu cine licitezi, în termenii raportului

Raportul de informații despre licitație nu îți arată bugetele concurenților și nici strategia lor. Arată, pe domeniile care intră în aceleași licitații cu tine, câteva măsurători pe care documentația Microsoft Advertising le definește explicit:

• Cota de afișări (impression share): de câte ori a apărut reclama, raportat la afișările disponibile. Îți spune cât din piața pe care o vizezi atingi efectiv.
• Rata de suprapunere (overlap rate): cât de des a apărut reclama altei firme pe aceeași pagină de rezultate cu a ta. Valoare mare înseamnă concurent direct, nu vecin întâmplător.
• Cota de depășire (outranking share): cât de des ai stat mai sus decât el, sau ai apărut când el nu a apărut. Asta e cifra pe care o compari de la o lună la alta.
• Procentul în care concurentul stă mai sus (above rate). Microsoft leagă valorile mari de un scor de calitate slab sau de o sumă licitată prea mică, deci îți indică unde să lucrezi.
• Poziția de deasupra rezultatelor neplătite (top of page rate): cât de des ai apărut în blocul în care se adună clicurile.

Două limite sunt scrise tot în documentație și merită știute înainte să deschizi raportul cu așteptări mari. Concurenții apar pentru că intră în aceleași licitații, nu pentru că seamănă cu tine, deci lista nu îți dezvăluie ce fac ei în restul contului. Și o campanie nouă, sau una cu prea puține afișări, nu generează date, deci un raport gol nu e o defecțiune, e un semn că volumul e încă mic.

Cine are deja campanii pe Google Ads cunoaște raportul de acolo și știe la ce se uită. Reperul se transferă fără efort. Microsoft Advertising aduce în România trafic din Bing și din Copilot, un volum mai mic decât al Google, de regulă mai ieftin pe clic, iar tocmai de asta întrebarea „merită să mai pun bani aici” se punea greu fără raport.

Termenii de căutare arată dacă apari pe ce voiai

Raportarea pe termenii de căutare răspunde la cea mai veche nemulțumire legată de Performance Max: nu știai pe ce intrări de căutare se duce bugetul. Acum vezi căutările reale.

Pentru distribuitorul de scule, exemplul practic arată așa. Dacă el vinde și nu închiriază, iar printre termenii cu cea mai mare cheltuială apar căutări de închiriere, bugetul se scurge în cereri pe care firma nu le poate onora. Fiecare clic de felul acela e plătit integral și nu are șanse de comandă. Decizia care urmează nu e misterioasă: se lucrează pe temele de căutare și pe excluderi, iar fișele de produs se rescriu ca să nu mai prindă intenția greșită.

Există și cazul invers, mai neplăcut. Termenii arată că apari exact pe ce voiai, iar comenzile tot nu vin. Atunci problema s-a mutat după clic, pe pagina de destinație sau pe ofertă, și nicio mărire de buget nu o repară.

Ce ceri și ce verifici lunar

Cititorul tipic al articolului nu administrează singur campania. O ține o agenție sau un colaborator, iar el primește un raport. Cele două rapoarte noi îi dau ocazia să ceară altceva decât până acum.

Ce ceri să apară în raportul lunar

Cere în scris, pentru fiecare campanie Performance Max, patru lucruri cu numele lor exacte: cota de afișări, cota pierdută din buget, cota pierdută din clasare, și tabelul de informații despre licitație cu domeniile concurente ordonate după cota de afișări. Adaugă lista primilor douăzeci de termeni de căutare, sortați după cheltuială, nu după numărul de afișări. Semnul că ai primit ce ai cerut e simplu de verificat: după ce citești raportul, poți numi, fără să întrebi pe nimeni, domeniul care apare cel mai des lângă al tău și termenul pe care s-au dus cei mai mulți bani.

Dacă raportul vine în continuare cu trei cifre totale și o frază despre optimizări continue, ai o problemă de administrare, nu de platformă.

Ce verifici tu, în cont, o dată pe lună

Cere acces de vizualizare pe contul Microsoft Advertising, pe adresa ta de e-mail, nu pe una a agenției. E o cerere obișnuită și se rezolvă din secțiunea de utilizatori a contului. Apoi, lunar, fă trei lucruri măsurabile. Deschide raportarea pe termeni de căutare pentru ultimele treizeci de zile, sortează după cheltuială și bifează termenii pe care firma ta nu îi poate servi. Rulează raportul de informații despre licitație pe campania Performance Max și notează domeniile din primele cinci rânduri, cu cota lor de afișări. Compară lista cu cea de luna trecută.

Semnul că verificarea a mers e o propoziție pe care o poți scrie singur la final: „cota mea de afișări a crescut sau a scăzut cu atât, iar cauza e bugetul sau clasarea”. Dacă nu poți scrie propoziția aia, nu ai citit raportul, l-ai deschis.

Ce urmează la raportare

În aceeași postare oficială, Microsoft anunță raportarea pe pagina de destinație a termenului de căutare, care începe să se livreze de la jumătatea lui noiembrie. E o funcție separată și răspunde la altă întrebare: unde a fost trimis omul care a căutat. Pentru un site cu multe pagini de produs, asta leagă intenția de pagină, iar o posibilă consecință e că discuția despre conversie se mută de pe campanie pe pagină.

Alte schimbări pe Performance Max apar în aceeași rubrică. Vizarea pe vârstă și gen a devenit general disponibilă, iar vizarea pe tip de dispozitiv se livrează treptat. Excluderile de audiență sunt în pilot deschis. Excluderile de brand se rafinează, ca să se poată aplica doar reclamelor text, în timp ce reclamele de produs rămân pe căutările cu brand. Pentru un service auto din Sibiu care nu vrea să plătească pe numele propriu, dar vrea să își arate piesele, distincția asta schimbă factura lunară.

Cum te poate ajuta Emblematic

Administrăm campanii de publicitate plătită per clic (PPC) pe Google Ads și pe Microsoft Advertising, iar cele două rapoarte intră de acum în ce citim lunar pe fiecare cont. Diferența practică nu stă în tabel, stă în ordinea cheltuielii: o cotă pierdută din buget cere bani, una pierdută din clasare cere lucru pe sumele licitate, pe reclame și pe pagina de destinație. Când cauza e identificată greșit, bugetul în plus se topește în aceleași licitații pierdute.

Dacă vrei să afli dacă bugetul tău de PPC e blocat de bani sau de clasare, scrie-ne. Îți trimitem ce arată raportul pe contul tău, care dintre cele două cauze îți mănâncă afișările și de unde am începe.