O campanie de Vânzări în Meta Ads avea o secțiune în care tăiai bifele de la plasările nedorite: Audience Network, coloana din dreapta, Marketplace. Pe conturile în care Meta a introdus schimbarea, secțiunea aceea nu mai are bife. Controlul plasărilor pleacă din setul de reclame și se mută la nivelul contului, exact pe campaniile din care vin comenzile și clienții potențiali. Ca să vezi de ce contează locul în care apare reclama, pe lângă prețul ei, pornește de la felul în care funcționează reclama plătită pe rețelele sociale.
Pagina oficială din Centrul de ajutor Meta pentru afaceri spune că, pentru obiectivele Vânzări, Clienți potențiali și Promovarea aplicației, nu mai alegi manual plasările la nivelul setului de reclame. În interfața în română, Meta le numește „poziționări”. Campaniile de Vizibilitate, Trafic și Interacțiuni nu sunt atinse. Meta lansează funcția treptat, fără dată și fără restricție de țară, deci schimbarea privește și conturile din România, chiar dacă al tău nu o are încă.
Controlul nu dispare. Se mută în patru locuri: excluderile la nivel de cont, stabilite pe obiectiv; regulile prin care crești sau scazi suma licitată pentru o plasare; materialele pregătite pentru fiecare plasare; și raportul pe plasări, care îți arată unde are rost să intervii. Diferența practică e mare. O excludere făcută în cont lovește toate campaniile cu același obiectiv, nu doar setul la care te gândeai.
Ce dispare din setul de reclame și pentru ce campanii
Primul semn a apărut în Ads Manager (Administrare reclame, în interfața în română) în august 2026. Jon Loomer, consultant american specializat în reclame Meta, a publicat pe 20 august mesajul afișat în secțiunea de plasări a setului de reclame, pe care îl redăm tradus: „Excluderea plasărilor, a platformelor, a dispozitivelor și a sistemelor de operare nu va mai fi disponibilă pentru seturile de reclame.” Sunt patru tăieturi deodată. Nu mai scoți o plasare anume, nu mai scoți o platformă întreagă, nu mai limitezi reclama la telefon sau la calculator și nu mai alegi sistemul de operare.
Meta a documentat apoi schimbarea, cu o precizare care contează: nu toate obiectivele sunt atinse. Dacă ai campanii pe mai multe obiective, tabelul îți arată care își pierd controlul în set și care îl păstrează.
| Obiectivul campaniei | Alegi plasările în setul de reclame | Excluderi la nivel de cont, pe obiectiv |
|---|---|---|
| Vânzări (Sales) | Nu | Da |
| Clienți potențiali (Leads) | Nu | Da |
| Promovarea aplicației (App promotion) | Nu | Da |
| Vizibilitate (Awareness) | Da | Da |
| Trafic (Traffic) | Da | Da |
| Interacțiuni (Engagement) | Da | Da |
Pagina s-a schimbat chiar în timpul lansării. Agenția Relevant Audience a citit-o în octombrie 2026 și atunci lista includea și Interacțiunile printre obiectivele atinse; versiunea de acum le scoate. Deci ce vezi efectiv în contul tău primează în fața oricărui rezumat.
Un control dispăruse deja înainte de anunț. Potrivit Metricool, plasarea Instagram Explore Feed a fost scoasă în iulie 2026. Bugetul care mergea acolo se împarte de atunci între celelalte plasări, fără ca cineva să fi schimbat ceva în set.
Dacă ai citit ce mai decizi tu în campaniile Meta conduse de inteligența artificială, partea despre plasări se schimbă pentru primele trei obiective din tabel: excluderea unei plasări nu mai stă în setul de reclame. Logica de fond rămâne aceeași. Fiecare excludere îngustează spațiul în care sistemul caută rezultate mai ieftine.
Ce îți arată raportul pe plasări înainte să muți ceva
Prima reacție e să copiezi în cont, peste tot, excluderile pe care le aveai în fiecare set. Făcută în grabă, mutarea poate costa. Înainte de ea ai nevoie de o singură cifră: costul pe rezultat al fiecărei plasări, pe ultimele 30 de zile. În Ads Manager o obții din meniul Breakdown, opțiunea By delivery, apoi Placement (în interfața în română, defalcarea după livrare, pe poziționări).
Mediile ascund diferențele dintre plasări. Raportul Metricool pe 2026 compară aceleași șase luni din 2025 și din 2026, pe 628.969 de campanii Meta și TikTok ale unor 44.355 de agenți de publicitate, numai din conturile conectate la Metricool. Cheltuiala medie pe o campanie Meta a fost de 718,45 dolari în 2026, față de 489,53 dolari în 2025. Randamentul cheltuielii pe reclame (ROAS) la campaniile Meta de vânzări a fost de 4,57 în 2026, față de 5,48 în 2025, adică 4,57 dolari de vânzări la fiecare dolar de reclamă. Campaniile au primit deci mai mulți bani și au adus mai puțin pe fiecare dolar. Datele nu spun de ce, iar Metricool le prezintă ca reper orientativ, nu ca standard al pieței. O posibilă consecință pentru tine: o medie bună pe cont poate acoperi o plasare care pierde bani.
Calculatorul de mai jos face împărțirea. Introduci cheltuiala și rezultatele din defalcarea pe plasări, iar el îți arată costul pe rezultat al fiecărei plasări, media contului și cât din buget stă în plasări care costă cu peste 50% mai mult decât media.
Valorile implicite sunt ale unui exemplu. Să luăm Verdeață la Ușă, un magazin online inventat de plante de interior din Timișoara, cu 6.000 de lei pe lună într-o campanie de Vânzări. Defalcarea arată 40 de lei pe comandă în Feed Facebook, 45 de lei în Feed Instagram, 60 de lei în Reels și 150 de lei în Audience Network. Media contului iese în jur de 48 de lei. Audience Network ia 600 de lei, adică 10% din buget, și aduce patru comenzi; la costul mediu, aceeași sumă ar fi adus cam 12.
Pentru acest magazin, o excludere la nivel de cont are sens. Reels, la 60 de lei, e altă discuție: e mai scump decât media, dar nu de trei ori, iar sistemul poate muta singur bugetul de acolo dacă rezultatele nu vin. Acolo o excludere ar îngusta spațiul de căutare fără o economie sigură.
Citește cifra cu o rezervă. Un rezultat raportat în Feed poate veni de la un om care a văzut întâi reclama în Reels, iar defalcarea pe plasări nu arată drumul acela. Pe o plasare cu foarte puține rezultate, diferența de cost poate fi întâmplătoare. Și un cost pe rezultat mic nu înseamnă automat un client ieftin, cum arătăm în articolul despre CPM, CPC și CPA.
Unde se mută controlul
Meta numește trei instrumente pentru obiectivele atinse. Fiecare rezolvă alt fel de problemă, iar confuzia dintre ele e cea mai scumpă greșeală pe care o poți face acum.
Excluderile la nivel de cont, pe obiectiv
Opțiunile pentru cont acoperă patru plasări, conform paginii Meta:
- reclamele native, de tip banner și intercalate din Audience Network;
- clipurile video cu recompensă din Audience Network;
- Facebook Marketplace;
- coloana din dreapta pe Facebook.
Meta le recomandă pentru restricții juridice, de politică sau de afaceri. Excluderile pe obiectiv sunt disponibile pentru toate obiectivele, inclusiv Parteneriate. Ele se aplică însă tuturor campaniilor din cont, inclusiv celor care rulează deja, iar Meta avertizează că modificarea poate dura până la 48 de ore pe campaniile existente. Deci nu le schimbi vineri seara, înaintea unei promoții de weekend.
Calea, după pagina Meta: Setări de publicitate, apoi Opțiuni privind poziționările. Activezi comutatorul „Afacerea mea poate face publicitate doar în anumite poziționări”, scoți bifa de la plasările pe care le excluzi, apeși Revizuiește modificările și apoi Confirmă. Îți trebuie acces la setările de publicitate ale contului. Un colaborator care are drepturi doar pe campanii nu poate face pasul acesta.
Opțiunile pentru cont nu se aplică reclamelor despre teme sociale, alegeri sau politică și nici celor la produse financiare, angajări sau locuințe. Pagina despre noile setări nu spune cum se tratează plasările în aceste campanii. Dacă rulezi astfel de reclame, verifici direct în setul de reclame ce mai poți alege.
Regulile privind valoarea poziționărilor
Unde nu vrei să tai, poți să cântărești. Regulile privind valoarea îți permit să crești suma licitată pentru o plasare cu până la 1.000% sau să o scazi cu până la 90%. Asta înseamnă că o plasare slabă primește mai puțin buget fără să dispară, iar una care aduce clienți mai valoroși primește prioritate. Criteriile acceptate includ vârsta, genul, locația, sistemul de operare, tipul de dispozitiv și o parte din plasări. Controlul pe telefon sau pe calculator, scos din set, revine deci aici ca pondere, nu ca interdicție.
Două limite contează. Regulile nu funcționează cu strategiile manuale de licitare, cum sunt ținta de ROAS sau plafonul de licitare. Și Meta scrie direct că, folosindu-le, costul total pe rezultat poate să crească: plătești mai mult pentru conversiile pe care le-ai declarat mai valoroase.
Materialele pregătite pentru fiecare plasare
A treia pârghie stă în reclamă. Meta permite până la 10 imagini și clipuri video într-o singură reclamă multimedia și impune cel puțin un element media pentru fiecare plasare. Poți adapta decupajul, textul și linkul pentru fiecare plasare în parte. Practic, controlul pe care îl pierzi asupra locului îl recuperezi parțial asupra felului în care arăți acolo: un clip vertical montat pentru Reels se vede altfel decât o imagine pătrată întinsă pe ecran.
Pagina Meta spune și că reclama nu se livrează în plasările în care elementele media nu sunt acceptate. Nu folosi asta ca excludere ascunsă. Există riscul ca Meta să schimbe formatele acceptate, iar reclama să apară acolo de pe o zi pe alta, fără o decizie a ta.
Ce faci cu seturile construite pe o singură plasare
Unele conturi au seturi gândite pentru un singur loc: Stories pentru o ofertă de 24 de ore, Feed Facebook pentru un public mai în vârstă, Marketplace pentru un stoc de lichidat. Pentru obiectivele atinse, setul acela nu mai poate rămâne cum era. Ce faci depinde de motivul pentru care exista:
- Dacă excluderea ținea de o regulă a firmei (nu vrei reclama în aplicații din Audience Network, nu vinzi pe Marketplace), o muți în opțiunile pentru cont și o notezi, ca să știe și următorul om care lucrează în cont.
- Dacă plasarea era o preferință de cost, o regulă de valoare face aceeași treabă mai fin și lasă sistemului loc de manevră.
- Dacă formatul era motivul, pregătești materiale pentru fiecare plasare. Distribuția rămâne a sistemului.
- Dacă nu mai știe nimeni de ce exista excluderea, o lași să plece și urmărești raportul pe plasări două-trei săptămâni.
Rămâne tentația de a muta campania pe obiectivul Trafic. Acolo plasările se aleg încă manual. Campania de Trafic optimizează însă pentru clicuri, nu pentru comenzi, deci există riscul să plătești vizite care nu cumpără. Schimbarea obiectivului doar ca să păstrezi o bifă e, de regulă, un schimb prost.
Ce verifici în cont săptămâna aceasta
Primii doi pași de mai jos se fac în Ads Manager fără să schimbi nimic în campanii, deci îi poți face și pe un cont în care Meta nu a introdus încă schimbarea.
Notează excluderile actuale, set cu set
Deschide fiecare set de reclame activ din campaniile de Vânzări, Clienți potențiali și Promovarea aplicației. Scrie într-un tabel ce plasări, platforme, dispozitive sau sisteme de operare sunt excluse și de ce. Ai terminat când fiecare rând are un motiv. Un rând fără motiv e o excludere pe care nu o muți în cont.
Compară costul pe rezultat pe plasare, pe ultimele 30 de zile
Pe fiecare campanie de Vânzări sau Clienți potențiali, alege Breakdown, apoi By delivery, apoi Placement, și exportă tabelul. Trece cheltuiala și rezultatele în calculatorul de mai sus. Pasul e încheiat când știi, pentru fiecare plasare, dacă e sub medie, aproape de ea sau cu peste 50% peste ea.
Scrie destinația fiecărei excluderi
Pentru fiecare rând din tabel alegi una dintre cele patru destinații: opțiunile pentru cont, o regulă de valoare, un material nou pentru plasare sau renunțarea la excludere. Pe cele care trec în cont le faci la începutul săptămânii, ca termenul de 48 de ore să nu cadă peste o promoție. Tabelul e complet când coloana de destinație nu mai are nicio celulă goală.
Cum te poate ajuta Emblematic
Schimbarea mută o decizie dintr-un loc pe care îl vedeai la fiecare campanie într-unul pe care îl deschizi rar și care le afectează pe toate. Când administrăm reclamele Meta ale unui client, pornim de la raportul pe plasări și de la regulile firmei, apoi stabilim ce intră în cont, ce devine regulă de valoare și ce rămâne în seama sistemului.
Dacă vrei să știi care excluderi din contul tău trebuie mutate și care pot fi lăsate să plece, scrie-ne. Îți trimitem lista lor, cu destinația și motivul fiecăreia, în ordinea în care le-am face.
