Pierzi licitații și toată lumea arată spre logo
Firma are opt ani, treizeci de angajați și clienți industriali în jurul Clujului. Anul acesta a pierdut trei licitații la rând, iar […]
Microsoft Ads în România: 2% din căutări și o țintire care nu filtrează
O firmă de software din Cluj-Napoca care vinde către alte firme a citit anul acesta același sfat pe care îl citești și […]
Între primul contact și contractul semnat, firma ta B2B nu are nimic
Desenează pe o foaie drumul unui client de-al tău, de la prima dată când a auzit de firmă până la contractul semnat. […]
Logoul unei firme B2B se judecă pe utilaj, nu pe ecran
Un logo pentru o firmă care vinde altor firme trăiește în locuri unde nimeni nu se gândește la el: gravat pe o […]
Refaci site-ul firmei a treia oară și tot nu spune ce trebuie
O firmă de consultanță plătește cinci cifre pentru un site nou. La șase luni după lansare, partenerii au aceeași senzație: arată modern, […]
Firma ta de software vinde prin recomandări, iar în Google nu apare
Multe firme românești de software au crescut ani buni pe recomandări și pe rețeaua fondatorului. Merge, până când nu mai merge. Rețeaua […]
De ce vizitatorii B2B nu au încredere în site-ul tău
Un director de achiziții deschide site-ul tău, îl privește cinci secunde și îl închide. Nu pentru că produsul tău e slab. Pentru […]
Mesajele B2B nu conving clientul, ci echipează omul care te apără intern
Ai trimis o ofertă solidă unui client industrial și, două săptămâni mai târziu, primești un răspuns evaziv: „mai discutăm intern, revenim”. Pentru […]
Pragul real de rentabilitate ROAS: de ce benchmark-urile de industrie te induc în eroare
„Care e un ROAS bun (randamentul cheltuielii publicitare) pentru retail?” e probabil întrebarea greșită. Un ROAS de 4x poate fi excelent pentru […]