Unde stă atenția publicului din România și de ce bugetul tău nu ajunge acolo

Aproape fiecare firmă din România are un buget de social media împărțit după intuiție. Ceva pe Facebook, pentru că acolo au fost mereu. Ceva pe Instagram, pentru că arată bine. Ceva pe LinkedIn, pentru că e serios. TikTok, poate, dacă rămâne. Datele arată că împărțirea asta nu are legătură cu locul unde stă atenția oamenilor.

Media FactBook 2025, realizat de Initiative Media, împreună cu studiul PATH privind parcursul de cumpărare, oferă una dintre puținele imagini clare despre publicul din România. Iar cifrele contrazic destul de brutal felul în care se fac bugetele.

Unde se uită oamenii, de fapt

YouTube stă pe primul loc la consumul de conținut video. Nu Facebook, nu TikTok. Platforma pe care majoritatea firmelor românești o tratează ca pe o arhivă unde își pun clipul de prezentare o dată la doi ani.

Facebook rămâne dominant, dar structura folosirii lui spune totul: 51% din timp merge tot în video, 24% în Marketplace și 16% în Grupuri. Cu alte cuvinte, oamenii sunt pe Facebook, dar nu neapărat acolo unde postezi tu. Dacă strategia ta e o postare cu poză pe pagina firmei, concurezi pentru o felie subțire din atenția totală.

TikTok e mediul cu cea mai intensă interacțiune. 30% comentează și apreciază, 26% urmăresc creatori noi, 19% distribuie clipuri, iar 14% creează ei înșiși conținut. Nu e o platformă de consum pasiv, e una de participare.

Instagram concentrează 40% din atenție în Reels și Stories. Restul formatelor își pierd greutatea de la an la an. LinkedIn rămâne spațiul de descoperire profesională, util dacă vinzi altor firme.

Prăpastia dintre ce cred oamenii și ce fac

Aici stă cea mai interesantă parte a datelor. Studiul a măsurat separat ce declară oamenii despre rolul rețelelor sociale în deciziile lor și care e rolul real, măsurat.

La etapa de conștientizare a unui brand, 36% recunosc influența rețelelor sociale. Rolul real: 80%. La considerare, 48% față de 79%. La explorare, 49% față de 76%. La cumpărare, 52% față de 79%.

Diferența e uriașă și consecventă pe tot parcursul. Oamenii cred că se decid singuri, pe baza rațiunii, și subestimează masiv influența a ceea ce văd zilnic. Nu mint. Pur și simplu nu au acces la propriile mecanisme.

Ce înseamnă asta pentru un antreprenor din Cluj-Napoca care își face bugetul? Că întrebarea „de unde ne-ați aflat?” pusă clienților îți dă un răspuns greșit sistematic. Omul îți va spune „de la un prieten” sau „am căutat pe Google”, pentru că acolo a fost ultimul pas conștient. Cele patru luni în care ți-a văzut clipurile nu apar în răspunsul lui.

Ce conținut cer oamenii

Promoțiile și ofertele conduc detașat, cu 42% preferință. Urmează recenziile și conținutul educațional, cu procente semnificative. Analiza a 228.000 de postări sponsorizate, monitorizate prin BRAT Mip Online, confirmă tiparul.

Concluzia e incomodă pentru multe branduri: publicul din România vrea oferte și dovezi, în timp ce firmele produc conținut despre valorile lor și despre echipă. Nu e o pledoarie pentru reduceri permanente, e o observație despre ce oprește degetul pe ecran.

Cum îți refaci împărțirea bugetului

Începi cu formatul, nu cu platforma. Dacă 51% din Facebook și 40% din Instagram înseamnă video vertical scurt, atunci prioritatea ta de producție e video vertical scurt, iar apoi îl distribui unde ai public. Firmele care își fac bugetul pe platforme sfârșesc prin a produce lucruri diferite pentru fiecare și a le face pe toate mediocru.

Apoi te uiți la ce ignori. YouTube e prima candidată la reevaluare pentru firmele românești, mai ales pentru cele care vând servicii explicabile. Grupurile de Facebook sunt a doua, pentru că 16% din atenție trece pe acolo, iar costul de intrare e zero.

Și, în fine, măsori altfel. Dacă rolul real al rețelelor sociale la cumpărare e 79%, iar tu atribui vânzările după ultimul click, îți vei tăia exact canalele care aduc oamenii. E cea mai scumpă greșeală din lista asta.

Cum te poate ajuta Emblematic

Construim strategii de conținut pornind de la datele despre publicul din România, nu de la ce funcționează într-un studiu de caz american. Ne interesează unde stă atenția și ce format o prinde, iar bugetul urmează, nu invers.

Dacă vrei să afli dacă banii tăi de promovare ajung acolo unde se uită de fapt clienții, echipa Emblematic.ro este disponibilă pentru o consultație fără obligații. Contactează-ne și stabilim împreună pașii următori.